Si usted es propietario de una casa a punto de mudarse, normalmente hay una pregunta que suele surgir primero: ¿debería comprar su próxima casa antes de vender, o vender su casa actual antes de empezar a buscar? No hay una respuesta única que sea la correcta. La mejor decisión depende de su situación financiera, su mercado local y su línea de tiempo. Y un agente de confianza puede ayudarle a sopesar todos esos factores. Pero, hoy en día, en muchos casos, vender primero le pone en una posición más ventajosa. Las ventajas de vender primero Hoy en día, vender suele ser la parte más complicada de la mudanza, por lo que hacerlo primero le permite superar su mayor obstáculo. Y eso es especialmente cierto en este momento, porque hay más casas en venta que compradores, lo que significa que las casas tardan más en venderse que hace uno o dos años atrás. Entonces, ¿qué ventajas tiene empezar por la venta? Analicemos primero la parte financiera. 1. Usted no se verá atrapado pagando dos hipotecas Si compra antes de vender, podría acabar teniendo que hacer frente a dos hipotecas a la vez. Y, sobre todo, teniendo en cuenta que hoy en día las casas permanecen en el mercado por periodos largos, esa coincidencia de fechas podría prolongarse más de lo que había previsto. Además, si surgen reparaciones inesperadas, el gasto podría aumentar aún más. Vender primero elimina ese riesgo, así que usted no estará haciendo varias cosas a la vez como propietario de una vivienda. Como dice Ramsey Solutions: “Lo mejor es vender su casa antigua antes de comprar una nueva para evitar riesgos innecesarios y posibles dolores de cabeza”. 2. Puede usar su plusvalía para financiar su mudanza Esto siempre es cierto, pero una de las mayores ventajas de vender primero es que usted sabrá exactamente cuánto dinero se va a llevar. Y una de las cifras más importantes en esa conversación es cuánta plusvalía tiene en su casa actual. La plusvalía es básicamente el valor de su casa menos lo que aún debe en su hipoteca. Y se acumula rápidamente. Según Realtor.com, los propietarios que llevan 5 años viviendo en su casa tienen un promedio de unos $180.000 de plusvalía. ¿Y los que tienen en sus casas de 6 a 10 años? tienen más de $340.000 dólares. Después de vender, usted puede usar ese dinero para cubrir el pago inicial o incluso comprar su próxima casa en efectivo. Y saber ese beneficio desde el principio le ayuda a planificar su próximo paso. 3. Será difícil rechazar su oferta Cuando su casa ya está vendida, no tiene que condicionar su oferta a esa venta. En un mercado donde los compradores se toman su tiempo, eso es exactamente lo que un vendedor quiere ver. Imagíneselo desde el lado del vendedor. Si su casa lleva un tiempo en el mercado, se inclinarán hacia la oferta que más probabilidades tiene de cerrarse sin ningún problema. Eso también puede darle margen para pedir algo más, como reparaciones, ya que un vendedor motivado prefiere seguir adelante con la venta antes que perderlo a usted y esperar a que llegue otra oferta. Su agente puede ayudarle a sacar el máximo partido a su favor en esa situación. ¿Hay alguna trampa? Vender primero también tiene sus pros y sus contras, y conviene comparar ambos aspectos antes de tomar una decisión. A continuación, le ofrecemos un breve resumen basado en la información de Zillow (vea la siguiente imagen): Los inconvenientes pueden gestionarse con un plan adecuado, así que coméntele a su agente. Él o ella puede ayudarle a negociar aspectos como “alquilarla de nuevo”, es decir, que usted se pueda quedar en su casa durante un tiempo determinado tras el cierre, o a acordar fechas de cierre flexibles para que la transición sea fluida. En conclusión No hay una respuesta única que sirva para todos los casos a la hora de comprar y vender al mismo tiempo. Sin embargo, para muchos propietarios, empezar por la venta les facilita la mudanza, tanto mentalmente como económicamente. Vamos a comunicarnos para que usted pueda gestionar la compraventa con más confianza, mayor solidez financiera y menos estrés.

¿Recuerda hace unos años atrás, cuando los vendedores tenían todo el poder y los compradores tenían que ofrecer mucho más que pedir o renunciar a las inspecciones solo para tener una oportunidad de comprar la casa? En muchos mercados, esos días quedaron atrás. Aunque variará según la zona, cada vez más áreas metropolitanas están inclinándose poco a poco para favorecer a los compradores, y el mercado empieza a parecer mucho más una calle de doble sentido otra vez. Y ese equilibrio es algo que no habíamos tenido en mucho tiempo. Tanto si compra como si vende, esto es lo que usted necesita saber sobre lo que está cambiando y lo que significa para su mudanza. El mercado más favorable para el comprador en años Los datos nacionales cuentan una historia interesante ahora mismo. Según Realtor.com: “El mercado nacional de la vivienda está equilibrado, pero se va relajando gradualmente a medida que el ciclo avanza hacia una dirección más favorable para el comprador…” Esto se debe a que, en los últimos años, cada vez más áreas metropolitanas han vuelto a adoptar condiciones más favorables para el comprador a medida que el inventario ha aumentado. Y cuando se centra en los últimos datos de Realtor.com de los 50 mercados metropolitanos principales a lo largo del tiempo, la tendencia se vuelve realmente clara (ver la gráfica abajo). En 2021, casi todas las metrópolis grandes eran mercados de los vendedores. A finales de 2025, solo 1 de cada 3 seguía favorecían a los vendedores. Es un cambio evidente. Y eso cambia cómo se va a sentir el mercado para todos. Los vendedores no deberían esperar las condiciones de 2021, pero tampoco los compradores. Al menos, no en términos generales. No es la misma historia en todas partes Dicho esto, quién tiene el poder depende en última instancia de dónde viva. Aunque últimamente más áreas metropolitanas tienden a ser más favorables para el comprador, todavía hay muchos mercados fuertes de los vendedores en este momento. Realmente depende de la oferta y demanda de las viviendas que haya en su zona. Y eso varía enormemente según la región. Ciudades del Sun Belt como Austin, Tampa y San Antonio experimentaron grandes auges en la construcción en los últimos años, lo que ofreció a los compradores más opciones y más margen de negociación. Mientras tanto, las ciudades del noreste y medio oeste —piense en Rochester, Hartford y Buffalo— no experimentaron esa misma oleada, por lo que el inventario se mantuvo ajustado y la competencia feroz. Como explica Jeff Ostrowski, analista de la vivienda en Bankrate: “Los mercados del Sun Belt, antes dinámicos, se han enfriado, mientras que el noreste y el medio oeste se han mantenido dinámicos. El gran motor aquí es la actividad de construcción. Los mercados más débiles han experimentado ahora grandes auges que han impulsado la construcción de edificios nuevos, y eso ha llevado a una gran oferta de viviendas nuevas y existentes en el mercado en esos lugares”. Consejos prácticos para su mudanza Para saber quién tiene el poder en su mercado local, hable con un agente. Porque saber lo que está ocurriendo localmente va a ser la clave para establecer la estrategia adecuada para su mudanza. Si el mercado está a su favor, genial. Acérquese y úselo a su favor. Pero si no lo es, no todo está perdido. Su agente puede ayudarle a averiguar cómo abordar cualquier mercado. Aquí tiene algunos consejos prácticos si hay un desajuste entre su objetivo y las condiciones del mercado local. Si usted está comprando en un mercado de los vendedores: Si usted está vendiendo en un mercado de los compradores: En conclusión Ahora mismo, los mercados locales se están moviendo en direcciones muy diferentes. Y su estrategia como comprador o vendedor debe reflejar su mercado. ¿Quiere saber hacia dónde se inclina nuestro mercado local y qué significa eso para su mudanza? Vamos a comunicarnos.

Casi la mitad de los veteranos (49 %) siente que la propiedad de vivienda está actualmente fuera de su alcance, según una encuesta reciente de NewDay USA. Pero muchos están más cerca de lo que creen. Y puede que usted también lo esté. Si usted es veterano, probablemente sepa que existe el beneficio hipotecario de Asuntos de los Veteranos (VA): lleva existiendo más de 80 años. Lo que quizá no sepa es lo que realmente cubre. Tres conceptos erróneos son los que más hacen tropezar a los veteranos (ver la gráfica abajo): Cualquiera de esas creencias podría estar frenándole. Vamos a repasar los tres, para que tenga la información que realmente necesita. Puede que usted no tenga que dar dinero de pago inicial La posibilidad de no dar nada de pago inicial es probablemente la mayor ventaja de un préstamo VA, pero la mayoría de los compradores ni siquiera se dan cuenta de que esa es una opción. Según la encuesta de NewDay USA, muchos encuestados calcularon que tendrían que ahorrar entre $10.000 y $19.900 dólares antes de poder comprar. Eso son años de ahorro para un costo inicial que no siempre es obligatorio. Puede que usted tenga costos de cierre más bajos Según el Departamento de Asuntos de los Veteranos, con los préstamos VA, puede haber límites en los tipos de costos de cierre que los compradores deben pagar. Eso significa que más dinero queda en su bolsillo el día del cierre, y usted tiene menos dinero que ahorrar antes de poder comprar. El beneficio combinado con la ventaja del pago inicial puede acelerar su línea de tiempo de compra. Sus costos mensuales del PMI podrían ser de $0 dólares A diferencia de muchas otras opciones de préstamo, los préstamos VA normalmente no requieren seguro hipotecario privado (PMI por sus siglas en inglés), incluso con poco o ningún pago inicial. Si solicita un préstamo convencional, podría pagar entre $100 y $300 dólares al mes en PMI hasta alcanzar el 20 % de plusvalía, según NewDay USA. Con el tiempo, eso supone una diferencia de miles de dólares. Su BAH y BAS pueden ayudarle a calificar para más Si usted está en el servicio activo o es reservista calificado, su Asignación Básica por Vivienda (BAH por sus siglas en inglés) y su Asignación Básica para Subsistencia (BAS por sus siglas en inglés) pueden contar para la calificación de ingresos de un préstamo VA. Así que, si hace los cálculos sin tener en cuenta su BAH o BAS, usted podría calificar para más de lo que pensaba. Tanto el BAH como el BAS no son gravables, por lo que pueden ayudarle a aumentar la cantidad a la que usted puede calificar.  En conclusión Los préstamos hipotecarios VA pueden poner la propiedad de la vivienda al alcance, y un prestamista de confianza puede ayudarle a entender los detalles antes de seguir adelante. Si usted está en el servicio activo, ha servido o conoce a alguien que lo haya hecho, comuníquese con un prestamista de confianza que pueda guiarle para saber si califica y qué ofrece el beneficio del VA. Puede que pueda comprar una casa antes de lo que pensaba. 

Usted quizá haya oído que del 12 al 18 de abril fue la “mejor semana” para poner su casa a la venta. Eso se basó en un informe de Realtor.com. Pero ahora que ha pasado, quizá se pregunte si usted perdió su oportunidad. Aquí está la buena noticia: usted no la perdió.  Porque la realidad es que no hay una semana perfecta para vender su casa esta primavera. Hay una oportunidad. Y ahora mismo, usted sigue en ella. Su oportunidad para vender sigue abierta  He aquí por qué. Diferentes organizaciones realizan estudios como este cada año. Y ellos no siempre concuerdan exactamente en la misma semana. Eso está bien. Es porque están usando diferentes métodos de investigación e incluso diferentes definiciones de lo que significa “mejor”. Pero el hecho de que los resultados varíen apunta a una tendencia mayor. Aunque puede haber momentos ideales, toda la temporada de la primavera ofrece a los vendedores la oportunidad de obtener algunas de las mejores condiciones (y mejores precios de venta) del año. Y desde luego no es demasiado tarde para hacerlo. Por qué poner a la venta a finales de mayo es la jugada perfecta Según Zillow, el mejor momento para poner su casa a la venta este año son las dos últimas semanas de mayo. Y eso se acerca rápidamente.  Según su análisis, este es el momento ideal para hacerlo si usted quiere ganar más dinero. Porque, en esta ventana de 2 semanas, las casas se venden por más. A veces, por mucho más. Dependiendo de dónde esté usted y del precio en su zona, algunos propietarios incluso pueden ganar decenas de miles de dólares extra en este momento ideal. Como explica Zillow: “¿Por qué finales de la primavera? La demanda de los compradores suele alcanzar su punto máximo antes del Día de Conmemoración. Las familias quieren mudarse durante el verano e instalarse antes del año escolar nuevo. Más compradores a la vez pueden generar competencia y hacer subir los precios”.  Y no son los únicos que dicen que poner su casa para la venta en mayo podría ser la clave para vender por más. ATTOM Data analizó casi 52 millones de ventas de casas en los últimos 10 años y encontró los vendedores en mayo están logrando algunos de las mayores rendimientos.  Eso significa que la ventana ideal este año sigue muy abierta. Lo que esto significa para usted Si su objetivo es vender al precio más alto posible, aquí es donde el momento y la estrategia encajan. Y usted quiere asegurarse de estar listo para aprovecharlo al máximo. Entonces, ¿qué debería estar haciendo ahora mismo? Cuando usted se prepara para una ventana tan rápida como esta, no quiere perder tiempo ni dinero en la preparación equivocada. Y su agente es su opción preferida para asegurarse de que usted se centre en las cosas correctas. Ellos podrán decirle si la “mejor semana” es ligeramente diferente en su mercado. Y qué reparaciones o actualizaciones rápidas pueden ayudarle a conseguir un precio más alto, sin requerir mucho tiempo ni esfuerzo. Aquí tiene un ejemplo rápido de cosas que un agente puede recomendar basándose en la información de Redfin: Al final del día, cuando el tiempo de preparación es corto, hacer las cosas correctas importa más que hacer más cosas. En conclusión Zillow dice que el mejor momento para poner su casa a la venta está a la vuelta de la esquina. ¿Está usted listo para aprovecharlo al máximo? Si usted quiere aprovechar este momento ideal de la primavera y conseguir el mejor precio por su casa, hablemos de lo que necesita hacer ahora para que esté listo para salir al mercado.

Dedique unos 5 minutos en línea buscando noticias sobre el mercado de la vivienda, y lo más probable es que usted vea algo sobre los precios de las casas. Incluso puede que se tope con influyentes en las redes sociales diciendo que nos encaminamos hacia un desplome. Vamos a darle el contexto que usted necesita. La verdad es que los precios van a variar dependiendo de dónde usted viva. Pero no se están desplomando. Esto es lo que usted necesita saber. La perspectiva local: Las tendencias de los precios de las casas por áreas  Lo que más alimenta la confusión en línea es lo diferentes que son las tendencias de los precios de las casas según la zona en este momento. De un vistazo a estos datos de ResiClub y Zillow (vea la gráfica siguiente). Aproximadamente la mitad de las metrópolis grandes están viendo subir los precios. La otra mitad está experimentando algunos descensos. Desafortunadamente, el rumor en línea solo se centra en los mercados donde los precios han bajado, y eso hace que parezca que está ocurriendo algo más grande. Pero, como usted puede ver en esta gráfica, esa es solo una parte de la historia. La imagen completa es diferente. La perspectiva nacional: El aumento moderado de los precios Como país, cuando usted hace un promedio para obtener una referencia real, una cosa queda clara, los precios de las casas siguen siendo positivo neto a nivel nacional. Según Redfin, los precios de las casas nacionales aumentaron alrededor de un 1 % interanualmente en febrero. Así que, lo que estamos viendo ahora mismo no es un desplome. Es un mercado que se está normalizando tras un periodo de aumento inusualmente rápido. Y eso afecta a algunos mercados locales más que a otros, especialmente aquellos donde los precios aumentaron demasiado y demasiado rápido durante la pandemia.  Un verdadero desplome, como ocurrió en el 2008, significaría una caída brusca de los precios en todo el país. Eso no es lo que muestran los datos actuales. Y tampoco es hacia dónde van las cosas. Los expertos coinciden en que esto no es como el 2008 De hecho, Fannie Mae encuestó a más de 100 expertos en el mercado de la vivienda para preguntarles su opinión sobre hacia dónde se dirigen los precios. Y los expertos coinciden en que, a nivel nacional, se espera que los precios sigan subiendo en los próximos cinco años: Ese aumento será moderado, especialmente este año, pero la tendencia es clara. A nivel nacional, se prevé que los precios aumenten cada año al menos hasta el 2030, y eso es normal. Daryl Fairweather, Economista Principal en Redfin, explica: “Los precios de las casas no van a caer a nivel nacional en un futuro cercano—y eso en realidad es algo bueno. Es normal que los precios de las casas suban gradualmente con el tiempo…” Por eso, incluso en las zonas selectas donde los precios han bajado ligeramente este año, se espera que la caída sea temporal. Según esa misma encuesta trimestral de Fannie Mae mencionada anteriormente, el 85 % de los expertos afirman que los mercados que están experimentando ligeras caídas ahora mismo volverán a un aumento positivo de los precios antes de que termine el 2027. ¿La conclusión principal? Esto no es un desplome. Y no se espera que los precios bajen a nivel nacional. Si acaso, se espera que las pocas zonas que experimentan descensos se recuperen aproximadamente el próximo año. En conclusión Es fácil dejarse llevar por titulares que hacen parecer que algo grande está a punto de suceder. Pero no se deje engañar. El mercado de la vivienda no está colapsando. Simplemente está cambiando. La clave es entender lo que realmente está ocurriendo en su mercado, para que pueda tomar la decisión adecuada para usted. Vamos a comunicarnos si usted quiere la perspectiva local.

Las tasas hipotecarias alcanzaron recientemente un mínimo histórico en 3 años. Aquí está la razón por la que eso sigue siendo importante. Si usted es uno de los miles de compradores que está esperando a que bajen las tasas, debería saber que ya está ocurriendo. Y recientemente han superado un hito importante. las tasas oficialmente llegaron a los 5, algo que no ocurría en unos 3 años. Este momento marcó un umbral crítico. Ahora, las tasas se encuentran en los 6 bajos. Y los pronósticos de los expertos proyectan que se mantendrán cerca de este rango durante todo el año. Esta es la razón por la qué eso es tan bueno para usted. Por qué las tasas actuales son tan importantes Una tasa hipotecaria no solo afecta el interés que usted termina pagando por su hipoteca. Eso marca toda su experiencia cuando compra. Cuando las tasas subieron alrededor del 7 % hace apenas un año, muchos compradores se sentían excluidos. Los pagos eran más altos. Los presupuestos se sentían más ajustados. La asequibilidad era un reto mayor. Esto es especialmente cierto para los compradores por primera vez, que sintieron la mayor presión. Pero según los expertos en la industria, eso está empezando a cambiar ahora que las tasas de interés están bajando poco a poco. Vamos a analizar por qué. Ahora mismo, los costos de los préstamos están en su rango más bajo en casi 3 años. Y eso puede cambiar el tipo de casa que usted pueda pagar. Con un 6 % o menos, usted verá: En otras palabras, usted ahora puede hacer una oferta más sólida, comprar en otro lugar o adquirir una casa que cumpla con más de sus requisitos. Y eso parece un gran cambio comparado con cuando las tasas estaban en el 7 %. Esto abre la puerta a 550.000 compradores Para dejar claro cuánto ayuda esto a los compradores potenciales como usted, considere esta investigación de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés). Esta demuestra que cuando las tasas hipotecarias se mantienen alrededor de este nivel, millones de hogares pueden comprar una casa. Cuando las tasas están en el 6 % o menos: Eso no es solo especulación. Eso es la demanda acumulada que por fin recibe el visto bueno que tanto esperaban. Ahora mismo usted tiene la oportunidad de adelantarse y comprar antes de que más gente se dé cuenta de que el juego acaba de cambiar. Porque, tanto si las tasas se mantienen en los 6 bajos como si vuelven a bajar a los 5 superiores, las cuentas ya están a su favor. Y la diferencia entre 6 % bajo y un 5 % alto no es tan grande como podría pensar. ¿Pero la diferencia entre el 7 % y el 6 %? Eso es un gran acontecimiento, y es una cifra que ya está jugando a su favor. Una señal importante las tasas hipotecarias no funcionan de forma aislada. Los precios de las casas, el inventario local, los impuestos sobre la propiedad, el seguro de la casa y sus finanzas personales siguen siendo importantes. Y una de las tasas en este territorio no significa que todas las casas de repente funcionen para todos los compradores. Por eso es clave obtener una preaprobación y comprobar sus números con un prestamista de confianza. Aun así, este entorno de tasas de interés atrae a más compradores de los que hemos visto en años. Así que, si comprar no le funcionó antes, vale la pena intentarlo de nuevo. En conclusión El que las tasas hipotecarias bajen a un mínimo en 3 años no es solo un titular. Para muchos compradores, dónde están las tasas ahora puede ser la diferencia entre observar desde la distancia y finalmente conseguir las llaves de su próxima casa. Si usted ha estado esperando una señal para volver a hacer sus cálculos y ver qué es posible ahora, si lo es. Veamos qué significan las tasas actuales para su presupuesto y sus opciones.

El impulso está aumentando discretamente en el mercado de la vivienda. Datos nuevos de NerdWallet muestran que cada vez más estadounidenses están empezando a plantearse de nuevo la compra de una vivienda. El año pasado, el 15 % de los encuestados dijo que planeaba comprar una vivienda en los próximos 12 meses. Este año, esa cifra subió al 17 %. Ese aumento del 2 % puede no parecer un gran salto, pero en un mercado donde la demanda de los compradores se ha ido enfriando en los últimos años, es señal de que las cosas están empezando a cambiar. Cada vez más personas se sienten preparadas (o al menos más cerca de estar preparadas) para dar el salto y comprar una vivienda en el 2026. Y si usted está en ese grupo y comprar una casa está en su lista de objetivos este año, este es su empujón para comunicarse con un agente local y un prestamista de confianza para empezar ahora a sentar las bases. ¿Planea mudarse a principios del 2026? Empiece con estos 4 pasos Si tiene ganas de empezar de inmediato, esto es lo que debe abordar primero: ¿Está pensando en comprar más adelante en el año? Esta sigue siendo su ventana para prepararse Aunque comprar parece un objetivo para finales del 2026, este momento sigue siendo importante. Los compradores que se sienten más seguros después suelen ser los que se prepararon discretamente antes. Eso no significa grandes compromisos financieros ni grandes cambios en el estilo de vida. Simplemente significa prepararse para estar listo cuando llegue el momento adecuado. Aquí tiene algunas formas de poco estrés para hacerlo: ¿El denominador común aquí? La preparación adecuada marca la diferencia. En conclusión Si comprar una casa en el 2026 está en su radar, empecemos la conversación hoy. No para apresurar una decisión, sino para asegurarse de que sabe cómo prepararse para su momento. Porque cada mudanza (ya sea el año que viene o más adelante) es más fluida cuando empieza con un plan. Y si necesita ayuda para encontrar una que funcione, vamos a comunicarnos.

¿Quiere saber cómo encontrar la mejor oferta posible en el mercado de la vivienda actual? Aquí está el secreto. Concéntrese en las casas que llevan tiempo en el mercado. Porque cuando un listado se prolonga, los vendedores tienden a ser más realistas y dispuestos a negociar. Y ahí es donde los compradores más astutos encuentran casas que otros compradores pasan por alto. La oportunidad: 1 de cada 5 casas ha tenido una reducción de precio este año Según Realtor.com, aproximadamente 1 de cada 5 listados (20.2 %) han bajado el precio que pedían al menos una vez. Y aunque muchas cosas en el mercado de la vivienda actual varían según la región, esa cifra es constante en todo el país. Eso le dice una cosa… No importa dónde viva, siempre hay posibilidades de conseguir un mejor trato. Solo necesita saber dónde buscar. Y ahí es donde entra su agente. La táctica: Apunte a las casas que llevan más tiempo en el mercado Su agente puede ayudarle a identificar qué casas llevan más tiempo en el mercado. Esas son las que tienen más probabilidades de conseguir un descuento. Eso es porque el vendedor puede estar frustrado porque su casa aún no se ha vendido, así que está más dispuesto a colaborar. Y como muchos compradores evitan las casas que no se venden, puede que sea la única oferta que reciban. Así que usted puede apostar y luchar por un mejor acuerdo. Como Realtor.com explica: “Menos competencia significa menos guerras de ofertas y más poder para negociar los extras que suman: créditos para el costo del cierre, garantías, incluso concesiones de reparaciones…”  Estas concesiones pueden acabar rebajando miles de dólares al precio de una casa”. Y no son los únicos que señalan la oportunidad que usted tiene ahora mismo. Bankrate también dice: “Durante los meses más tranquilos de otoño e invierno, cuando menos compradores potenciales están comprando, los vendedores de casas pueden estar más dispuestos a bajar sus precios u ofrecer concesiones para atraer a aquellos compradores que aún están buscando”. Y la prueba está en los datos. La Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) muestra un patrón claro: cuanto más tiempo permanece una casa en el mercado, más bajo tiende a venderse en comparación con el precio original. Así que, si realmente usted quiere obtener todo lo posible por su dinero, concéntrese en estos listados, podría ser su mejor estrategia hasta ahora. Incluso un pequeño descuento puede hacer una gran diferencia Y aunque pagar el 94 % del precio original no suene a gran cosa, los ahorros se acumulan. Eso supone aproximadamente $24,000 dólares de ahorro en la vivienda a precio medio (vea la gráfica abajo): Zillow lo resume mejor: “Si usted es un comprador que espera cerrar un trato, busque las casas que llevan tiempo en el mercado y que ya hayan bajado los precios para atraer a los compradores. Puede que encuentre un vendedor motivado que esté más dispuesto a negociar”. En conclusión Si usted quiere encontrar la mejor oferta posible en una casa ahora mismo, empiece buscando donde otros no lo hacen. Con 1 de cada 5 vendedores bajando los precios y muchos volviéndose más flexibles cada semana, las casas que llevan un poco más tiempo en el mercado podrían ser su mejor oportunidad para ahorrar. Hablemos de dónde puede encontrarlas en nuestra zona.

Tiene grandes planes para el 2026. Lo que haga este año podría ser la diferencia entre una venta sin problemas y una estresante. Si usted está pensando en vender la próxima primavera (la temporada más ocupada en bienes raíces), el paso más inteligente que puede hacer es comenzar a prepararse ahora. Como dice Realtor.com: “Si su objetivo es vender en el 2026, ahora es el momento de comenzar a prepararse, especialmente si desea maximizar la mayor actividad de los compradores del mercado de la primavera”.  Porque la realidad es que, desde pequeñas reparaciones hasta retoques y desorden, cuanto antes comience, más fácil será cuando esté listo para ponerla a la venta. Y mejor se verá su casa cuando llegue el momento de que salga al mercado. Por qué es importante empezar ahora Hable con cualquier agente bueno y le dirá que no puede darse el lujo de omitir reparaciones en el mercado actual. Hay más casas a la venta en este momento de las que ha habido en años. Y dado que los compradores tienen más para elegir, su casa deberá verse lo mejor posible para destacarse y recibir la atención que merece. Ahora, eso no significa que tenga que hacer una renovación completa. Pero sí significa que querrá abordar algunos proyectos antes de vender. Su casa se venderá si está bien preparada. Y no querrás quedarse luchando en la primavera para hacer el trabajo. Porque esta es la ventaja que tiene ahora. Si comienza este año, usted podrá tomar el tiempo para hacer esas actualizaciones y correcciones como desee. Más tiempo. Menos estrés. No hay sensación de estar apurado o correr contra el reloj. Ya sea arreglando ese grifo que gotea, repintando la puerta de entrada o finalmente reemplazando su techo, puede hacerlo bien si comienza ahora. Y tiene tiempo para encontrar contratistas excelentes sin arruinar su presupuesto o pagar más por trabajos apresurados. Obtenga el consejo de un agente con anticipación Para averiguar qué vale la pena hacer y qué no en su mercado, debe hablar con un agente local con anticipación. De esa manera, no está perdiendo su tiempo o dinero en algo que no ayudará a sus resultados. Como explica Realtor.com: “Los encuestados están abrumadoramente de acuerdo en que tanto los compradores como los vendedores disfrutan de una experiencia más fluida y exitosa cuando comienzan temprano. De hecho, una encuesta reciente revela que, para los vendedores, incorporar a un agente en bienes raíces al proceso lo antes puede ser muy rentable”. Un agente calificado puede decirle: Y tener esa información por adelantado es un cambio de juego. Para darle una idea aproximada de lo que puede surgir en esa conversación, estas son las actualizaciones más comunes que los agentes recomiendan hoy en día, según una investigación de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés): Solo recuerde, lo que vale la pena actualizar realmente depende de las casas con las que compite en su mercado. Algunas áreas no tienen una tonelada de inventario, por lo que es posible que solo necesite realizar pequeñas actualizaciones. En otras áreas, hay muchas más casas a la venta, por lo que es posible que deba hacer un poco más para que su casa se destaque. Su agente le guiará a través de lo que debe hacer para su casa y mercado en específico. Y ese es un conocimiento que realmente valdrá la pena.  En conclusión Si su plan es vender en el 2026, es hora de ponerse serio. Tomarse un tiempo para prepararse significa que llegará al mercado con confianza, listo y por delante de otros vendedores que esperaron hasta enero para comenzar. ¿Quiere saber qué proyectos están obteniendo el mayor retorno de su inversión en nuestro mercado? Vamos a comunicarnos para que pueda dirigirle a la próxima primavera con un plan de juego sólido.

Una encuesta reciente de Bank of America preguntó a los posibles compradores de vivienda qué les ayudaría a sentirse mejor al mudarse, y no sorprende que las respuestas tengan un tema claro. Quieren que mejore la asequibilidad, específicamente los precios y las tasas (ver más abajo): Aquí están las buenas noticias. Si bien la economía en general aún puede parecer incierta, hay señales de que el mercado de la vivienda está mostrando algunos cambios en ambas áreas. Vamos a desglosarlo para que sepa con qué está trabajando. Los precios se están moderando En los últimos años, los precios de las viviendas subieron rápidamente, a veces tan rápido que dejó a muchos compradores sintiéndose excluidos. Pero hoy, ese ritmo se ha ralentizado. A modo de comparación, de 2020 a 2021, los precios aumentaron un 20 % en un período de 12 meses. ¿Ahora? A nivel nacional, los expertos proyectan aumentos de un solo dígito este año, un ritmo mucho más normal. Ese es un fuerte contraste con el aumento rápido que vimos hace solo unos pocos años atrás. Solo recuerde, las tendencias de los precios variarán según el área. En algunos mercados, los precios seguirán subiendo, mientras que otros experimentarán ligeros descensos. Los precios no se están desplomando, pero se están moderando. Para los compradores, la desaceleración hace que comprar una casa sea un poco menos intimidante. Es más fácil planificar su presupuesto cuando el valor de las viviendas se mueve a un ritmo mucho más lento. Las tasas hipotecarias están disminuyendo Al mismo tiempo, las tasas han bajado desde sus máximos recientes. Y eso ha quitado algo de presión a los posibles compradores de vivienda. Como dice Lisa Sturtevant, economista principal de Bright MLS: “Un aumento más lento de los precios, junto con una ligera caída en las tasas hipotecarias, mejorará la asequibilidad y creará una oportunidad para que algunos compradores ingresen al mercado.” Incluso una pequeña caída en las tasas hipotecarias puede significar una gran diferencia en lo que paga cada mes en el pago futuro de su hipoteca. Solo recuerde, si bien las tasas han bajado un poco últimamente, experimentarán cierta volatilidad. Así que no se deje atrapar demasiado por los altibajos. La tendencia general en el próximo año es que se espera que las tasas se mantengan entre los seis bajos y seis y medio, lo que es mucho mejor que hace unos pocos meses. Incluso pueden caer aún más, dependiendo de hacia dónde vaya la economía. Por qué esto es importante La confianza en la economía puede ser baja, pero el mercado de la vivienda está mostrando signos de ajuste. Los precios se están moderando y las tasas han bajado desde sus máximos. Para usted, es posible que eso no resuelva los desafíos de la asequibilidad por completo, pero sí significa que las condiciones se ven un poco diferentes a las de principios de este año. Y esos cambios podrían ayudarle a regresar a medida que avanzamos hacia el próximo año. En conclusión Las dos principales preocupaciones de los compradores están viendo algún movimiento. Los precios se están moderando. Las tasas están bajando. Y ambas tendencias podrían mantenerse en el 2026. Si está considerando mudarse, vamos a comunicarnos para guiarle a través de lo que está sucediendo en nuestra área y lo que significa para sus planes.