¿Quiere saber cómo encontrar la mejor oferta posible en el mercado de la vivienda actual? Aquí está el secreto. Concéntrese en las casas que llevan tiempo en el mercado. Porque cuando un listado se prolonga, los vendedores tienden a ser más realistas y dispuestos a negociar. Y ahí es donde los compradores más astutos encuentran casas que otros compradores pasan por alto. La oportunidad: 1 de cada 5 casas ha tenido una reducción de precio este año Según Realtor.com, aproximadamente 1 de cada 5 listados (20.2 %) han bajado el precio que pedían al menos una vez. Y aunque muchas cosas en el mercado de la vivienda actual varían según la región, esa cifra es constante en todo el país. Eso le dice una cosa… No importa dónde viva, siempre hay posibilidades de conseguir un mejor trato. Solo necesita saber dónde buscar. Y ahí es donde entra su agente. La táctica: Apunte a las casas que llevan más tiempo en el mercado Su agente puede ayudarle a identificar qué casas llevan más tiempo en el mercado. Esas son las que tienen más probabilidades de conseguir un descuento. Eso es porque el vendedor puede estar frustrado porque su casa aún no se ha vendido, así que está más dispuesto a colaborar. Y como muchos compradores evitan las casas que no se venden, puede que sea la única oferta que reciban. Así que usted puede apostar y luchar por un mejor acuerdo. Como Realtor.com explica: “Menos competencia significa menos guerras de ofertas y más poder para negociar los extras que suman: créditos para el costo del cierre, garantías, incluso concesiones de reparaciones…”  Estas concesiones pueden acabar rebajando miles de dólares al precio de una casa”. Y no son los únicos que señalan la oportunidad que usted tiene ahora mismo. Bankrate también dice: “Durante los meses más tranquilos de otoño e invierno, cuando menos compradores potenciales están comprando, los vendedores de casas pueden estar más dispuestos a bajar sus precios u ofrecer concesiones para atraer a aquellos compradores que aún están buscando”. Y la prueba está en los datos. La Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) muestra un patrón claro: cuanto más tiempo permanece una casa en el mercado, más bajo tiende a venderse en comparación con el precio original. Así que, si realmente usted quiere obtener todo lo posible por su dinero, concéntrese en estos listados, podría ser su mejor estrategia hasta ahora. Incluso un pequeño descuento puede hacer una gran diferencia Y aunque pagar el 94 % del precio original no suene a gran cosa, los ahorros se acumulan. Eso supone aproximadamente $24,000 dólares de ahorro en la vivienda a precio medio (vea la gráfica abajo): Zillow lo resume mejor: “Si usted es un comprador que espera cerrar un trato, busque las casas que llevan tiempo en el mercado y que ya hayan bajado los precios para atraer a los compradores. Puede que encuentre un vendedor motivado que esté más dispuesto a negociar”. En conclusión Si usted quiere encontrar la mejor oferta posible en una casa ahora mismo, empiece buscando donde otros no lo hacen. Con 1 de cada 5 vendedores bajando los precios y muchos volviéndose más flexibles cada semana, las casas que llevan un poco más tiempo en el mercado podrían ser su mejor oportunidad para ahorrar. Hablemos de dónde puede encontrarlas en nuestra zona.

Tiene grandes planes para el 2026. Lo que haga este año podría ser la diferencia entre una venta sin problemas y una estresante. Si usted está pensando en vender la próxima primavera (la temporada más ocupada en bienes raíces), el paso más inteligente que puede hacer es comenzar a prepararse ahora. Como dice Realtor.com: “Si su objetivo es vender en el 2026, ahora es el momento de comenzar a prepararse, especialmente si desea maximizar la mayor actividad de los compradores del mercado de la primavera”.  Porque la realidad es que, desde pequeñas reparaciones hasta retoques y desorden, cuanto antes comience, más fácil será cuando esté listo para ponerla a la venta. Y mejor se verá su casa cuando llegue el momento de que salga al mercado. Por qué es importante empezar ahora Hable con cualquier agente bueno y le dirá que no puede darse el lujo de omitir reparaciones en el mercado actual. Hay más casas a la venta en este momento de las que ha habido en años. Y dado que los compradores tienen más para elegir, su casa deberá verse lo mejor posible para destacarse y recibir la atención que merece. Ahora, eso no significa que tenga que hacer una renovación completa. Pero sí significa que querrá abordar algunos proyectos antes de vender. Su casa se venderá si está bien preparada. Y no querrás quedarse luchando en la primavera para hacer el trabajo. Porque esta es la ventaja que tiene ahora. Si comienza este año, usted podrá tomar el tiempo para hacer esas actualizaciones y correcciones como desee. Más tiempo. Menos estrés. No hay sensación de estar apurado o correr contra el reloj. Ya sea arreglando ese grifo que gotea, repintando la puerta de entrada o finalmente reemplazando su techo, puede hacerlo bien si comienza ahora. Y tiene tiempo para encontrar contratistas excelentes sin arruinar su presupuesto o pagar más por trabajos apresurados. Obtenga el consejo de un agente con anticipación Para averiguar qué vale la pena hacer y qué no en su mercado, debe hablar con un agente local con anticipación. De esa manera, no está perdiendo su tiempo o dinero en algo que no ayudará a sus resultados. Como explica Realtor.com: “Los encuestados están abrumadoramente de acuerdo en que tanto los compradores como los vendedores disfrutan de una experiencia más fluida y exitosa cuando comienzan temprano. De hecho, una encuesta reciente revela que, para los vendedores, incorporar a un agente en bienes raíces al proceso lo antes puede ser muy rentable”. Un agente calificado puede decirle: Y tener esa información por adelantado es un cambio de juego. Para darle una idea aproximada de lo que puede surgir en esa conversación, estas son las actualizaciones más comunes que los agentes recomiendan hoy en día, según una investigación de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés): Solo recuerde, lo que vale la pena actualizar realmente depende de las casas con las que compite en su mercado. Algunas áreas no tienen una tonelada de inventario, por lo que es posible que solo necesite realizar pequeñas actualizaciones. En otras áreas, hay muchas más casas a la venta, por lo que es posible que deba hacer un poco más para que su casa se destaque. Su agente le guiará a través de lo que debe hacer para su casa y mercado en específico. Y ese es un conocimiento que realmente valdrá la pena.  En conclusión Si su plan es vender en el 2026, es hora de ponerse serio. Tomarse un tiempo para prepararse significa que llegará al mercado con confianza, listo y por delante de otros vendedores que esperaron hasta enero para comenzar. ¿Quiere saber qué proyectos están obteniendo el mayor retorno de su inversión en nuestro mercado? Vamos a comunicarnos para que pueda dirigirle a la próxima primavera con un plan de juego sólido.

Una encuesta reciente de Bank of America preguntó a los posibles compradores de vivienda qué les ayudaría a sentirse mejor al mudarse, y no sorprende que las respuestas tengan un tema claro. Quieren que mejore la asequibilidad, específicamente los precios y las tasas (ver más abajo): Aquí están las buenas noticias. Si bien la economía en general aún puede parecer incierta, hay señales de que el mercado de la vivienda está mostrando algunos cambios en ambas áreas. Vamos a desglosarlo para que sepa con qué está trabajando. Los precios se están moderando En los últimos años, los precios de las viviendas subieron rápidamente, a veces tan rápido que dejó a muchos compradores sintiéndose excluidos. Pero hoy, ese ritmo se ha ralentizado. A modo de comparación, de 2020 a 2021, los precios aumentaron un 20 % en un período de 12 meses. ¿Ahora? A nivel nacional, los expertos proyectan aumentos de un solo dígito este año, un ritmo mucho más normal. Ese es un fuerte contraste con el aumento rápido que vimos hace solo unos pocos años atrás. Solo recuerde, las tendencias de los precios variarán según el área. En algunos mercados, los precios seguirán subiendo, mientras que otros experimentarán ligeros descensos. Los precios no se están desplomando, pero se están moderando. Para los compradores, la desaceleración hace que comprar una casa sea un poco menos intimidante. Es más fácil planificar su presupuesto cuando el valor de las viviendas se mueve a un ritmo mucho más lento. Las tasas hipotecarias están disminuyendo Al mismo tiempo, las tasas han bajado desde sus máximos recientes. Y eso ha quitado algo de presión a los posibles compradores de vivienda. Como dice Lisa Sturtevant, economista principal de Bright MLS: “Un aumento más lento de los precios, junto con una ligera caída en las tasas hipotecarias, mejorará la asequibilidad y creará una oportunidad para que algunos compradores ingresen al mercado.” Incluso una pequeña caída en las tasas hipotecarias puede significar una gran diferencia en lo que paga cada mes en el pago futuro de su hipoteca. Solo recuerde, si bien las tasas han bajado un poco últimamente, experimentarán cierta volatilidad. Así que no se deje atrapar demasiado por los altibajos. La tendencia general en el próximo año es que se espera que las tasas se mantengan entre los seis bajos y seis y medio, lo que es mucho mejor que hace unos pocos meses. Incluso pueden caer aún más, dependiendo de hacia dónde vaya la economía. Por qué esto es importante La confianza en la economía puede ser baja, pero el mercado de la vivienda está mostrando signos de ajuste. Los precios se están moderando y las tasas han bajado desde sus máximos. Para usted, es posible que eso no resuelva los desafíos de la asequibilidad por completo, pero sí significa que las condiciones se ven un poco diferentes a las de principios de este año. Y esos cambios podrían ayudarle a regresar a medida que avanzamos hacia el próximo año. En conclusión Las dos principales preocupaciones de los compradores están viendo algún movimiento. Los precios se están moderando. Las tasas están bajando. Y ambas tendencias podrían mantenerse en el 2026. Si está considerando mudarse, vamos a comunicarnos para guiarle a través de lo que está sucediendo en nuestra área y lo que significa para sus planes.

High Construction Costs Disincentivize Development The shortage of rental housing in Puerto Rico is more a matter of cost than demand, as rising construction costs limit the development of complete projects aimed at renters and increase pressure on the housing market. “Although there are rental projects in Puerto Rico, there are very few, if any, projects being developed—a complete project, an entire building for unsubsidized market rent,” explained Agustín Rojo, president of the Puerto Rico Builders Association (ACPR in Spanish acronym), in an interview with EL VOCERO. According to the 2020 Census, Puerto Rico has approximately 1,376,531 occupied homes, of which 70.2% are owner-occupied and 29.8% are rented. “I believe there is an opportunity there for a certain sector, particularly our young professionals, who we want to be mobile. That is, for them to come to Puerto Rico, work, and take that first step, without necessarily having to buy a home and make that financial commitment, but rather renting. I hope they do well, stay for many years, and end up buying a home in Puerto Rico,” Rojo said. Milton Serrano, president of the Puerto Rico Real Estate Landlords Association (AABI), agreed with him. He explained that, unlike in the continental United States, Puerto Rico does not have a practice of building housing projects aimed at the long-term rental market. By 2024, a record 608,000 multifamily rental units will be completed in the United States, the highest annual total since 1986, of which 95% were built for rent, rather than for sale, according to the Census Bureau’s annual construction survey. However, there are no specific statistics for Puerto Rico. “One of the reasons why developing this type of project (on the island) is not a practice is the high construction costs versus the ability to rent the unit, which makes it less cost-effective,” Serrano explained. He reported that the trend in recent years has been to buy existing homes and renovate them or convert existing homes into rentals. “In my case, for example, I have purchased multi-family properties, and the rents remain between $800 and $1,500, but it’s already built. I don’t have to start building from scratch,” he indicated. According to Serrano, at the moment, most new projects are being built for subsidized programs, such as Section 8 Housing. Less than necessary is being built Meanwhile, in the residential market, although projects are being built annually, they are far below current demand. “The reality is that there is a need and demand for approximately 4,300 new units per year that need to be built. That’s qualified demand, meaning the demand from people who could indeed qualify for affordable housing. And since we don’t even reach a thousand units per year, that demand keeps increasing year after year, creating pressure,” Rojo explained. According to data from the Office of the Commissioner of Financial Institutions (OCIF in Spanish acronym), 1,019 new homes were sold in 2021, while only 791 were sold in 2024. During the first quarter of 2025, 2,467 homes were sold, of which 559 were new. This is 10.5% more than the same period in 2024, when 2,231 sales were recorded overall, according to OCIF mortgage origination statistics. “Unfortunately, when our numbers are so low, any percentage increase looks significant. It’s positive that we’re on the rise. However, having said that, seeing a 10%, 15%, 20%, or 25% increase when our numbers are so low doesn’t necessarily reflect that we’ve achieved our goal,” the association’s president emphasized. Aware of the Tariff Effects On the other hand, Rojo noted that the effects of the tariffs imposed on imports of various products have already begun to be felt, both in current and future negotiations. He indicated that, although these impacts may not yet be reflected in the final product, they do appear in the projections and calculations being made for future projects and in the negotiations being carried out for those same projects. “We are already starting to see that there are suppliers who are saying, ‘Look, I’m going to be impacted by the tariffs, I have to raise prices.’ So, the final effect of that remains to be seen. But yes, we can already see future uncertainty and, potentially, an increase,” the developer admitted. Some of the construction materials most affected by the tariffs are steel, aluminum, copper, softwood lumber, and drywall, among others. He indicated that there is currently no definitive projection of how much construction prices will increase, but it is one of the important topics they will address during their Annual Convention on September 10 and 11, 2025, at the Puerto Rico Convention Center. “The construction industry is one of the main drivers of our economy. This convention is an essential platform to generate ideas, build alliances, and propose concrete solutions to the challenges facing Puerto Rico,” Rojo stated.