Cuando el vendedor de una propiedad decide utilizar los servicios de un corredor de bienes raíces, debe evaluar las cualidades, la experiencia profesional, la propuesta de venta y el tipo de autorización de venta que acordará para lograr la venta de su propiedad. Esta autorización debe estar alineada con las necesidades reales del vendedor.
Tipos de Autorización de Venta:
Autorización Exclusiva
El vendedor delega el 100% de la responsabilidad al corredor de bienes raíces para la venta de su propiedad.
Ideal para propietarios que no tienen tiempo ni conocimientos para mercadear su propiedad.
El corredor es el único encargado de vender y cobrar la comisión. Esta modalidad promueve mayor compromiso del profesional.
Autorización Semi-Exclusiva
El vendedor y el corredor comparten la responsabilidad al 50%.
El propietario puede intentar vender la propiedad directamente, pero también colabora con el corredor.
Es ideal para vendedores que quieren involucrarse activamente en el proceso.
Autorización Abierta
Cualquier corredor de bienes raíces puede vender la propiedad y cobrar comisión.
No se delega la exclusividad, lo que puede reducir el compromiso directo del corredor contratado.
Autorización Neta
El vendedor fija un precio deseado de venta, y el corredor puede vender a un precio mayor.
La comisión del corredor será la diferencia entre el precio pactado y el precio de venta final.
Reflexión Final
Mientras más responsabilidad se delegue al corredor de bienes raíces, mayor será su motivación para invertir tiempo, dinero y estrategia para vender su propiedad de forma eficiente, segura y al mejor precio.
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